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空间解决方案

石家庄置家网

2018-12-04 16:18

  2018年6月27日,第三届国际家居互联网领袖峰会在广州白云万达希尔顿酒店隆重举办,该峰会由家居云设计平台酷家乐与金田豪迈共同主办,数十位世界级嘉宾、百位行业大佬、1200位家居圈领袖共同参会。

  2018年6月27日,第三届国际家居互联网领袖峰会在广州白云万达希尔顿酒店隆重举办,该峰会由家居云设计平台酷家乐与金田豪迈共同主办,数十位世界级嘉宾、百位行业大佬、1200位家居圈领袖共同参会。

  作为全球互联网家居行业的盛会,峰会汇集了国内外家居圈的优秀企业,包括金田豪迈、索菲亚、诗尼曼、骊住、齐家网等公司高层悉数到场。酷家乐CEO陈航、金田豪迈执行董事何裕明,索菲亚副总裁王飚,台湾建筑设计师、上海高迪建筑工程设计有限公司创始人史南桥、诗尼曼家居执行总裁黄伟国、IMOS总裁Frank Prekwinkel、骊住亚太区副总裁Villy Lee、齐家网副总裁俞丽萍、中国建筑装饰协会住宅部品产业分会副秘书长唐人等行业顶级大咖,分别在现场进行了主题分享。

  峰会上,诗尼曼家居执行总裁黄伟国分享了“数字化时代的四大变化”等行业思考,一是速度变了,二是时间和空间变了,三是消费行为变了,四是消费诉求变了。

  以及从单品做壁柜门到如今提供空间整体解决方案,接下来诗尼曼将在广州试水AI整装,黄伟国谈到了诗尼曼的变与不变。

  此外,还有与酷家乐战略合作的心得,酷家乐对诗尼曼已经不再是一款工具,它还是引流的一个渠道,一款促单神器,它是一个做大扩单值的一个利器。

  诗尼曼是定制家居行业第一个全面拥抱酷家乐,和酷家乐建立战略及合作的企业,站在这里我想分享一些诗尼曼的行业思考,以及与酷家乐战略合作的心得。

  当下,我们的沟通方式,沟通媒介都在变化,我们的时间被碎片化。企业的传播方式、沟通方式、沟通媒介也在发生改变。比如,诗尼曼也举办了全国性的抖音大赛;我们也有公司级的直播渠道,叫诗尼曼老司机学堂。

  座机普及率从10%上升到40%,花了39年的时间;移动电线年时间,而智能手机只需要3年时间,其普及率就从10%上升到40%。QQ聚拢5亿客户花了10年时间;微信只花了3.5年。

  携程、淘宝、京东形成对传统零售行业的颠覆,花了10年时间;但是Airbnb和滴滴形成对行业的颠覆,只需要3年时间。

  而摩拜用一年的时间遍布100多个城市,7个国家,它不是完全颠覆,而是创新了一个新的行业,你必须认可它的速度非常快。

  以前买家具产品会去建材市场,现在消费者在万达吃个饭、购个物,顺便把家具给买了。当然,时间也发生了变化,对于90后、95后、00后,一站式购物这样高效、便捷的体验模式成为他们的首选。

  传统购物观念都是需要才买,但现在消费者买东西未必是需要。也许在某个购物场景中,喜欢这种氛围、调性就下单。消费者的行为已经升级,它向小众化、垂直化、社交化方向发展。

  在传统的装修观念中,消费者对价格很关注。而现在新的消费需求首先关注的未必是产品的品质,而是内容。购物过程是一种社交的体验,一种交流和分享。消费者的诉求更多是:喜好、颜值、服务。

  刚才谈到整个行业随着大数据、互联网的变,空间变了,时间变了,内容变了,消费习惯变了。但是我相信这个世界是辩证的,有变的东西,就会有不变的东西。今年是诗尼曼的15周年,我们坚守的东西在哪里?就是诗尼曼的变与不变。

  诗尼曼成立于2003年,发展至今已经从当时的单品做壁柜门到做衣柜,到做鞋柜、电视柜、梳妆台、餐桌椅、橱柜、木门、护墙等单品类的定制。如今,诗尼曼提供空间整体解决方案,包括入户空间、阳台空间、厨房空间、儿童房空间、餐厅空间、多功能空间、客厅空间、卧房空间等,家里所有空间都可以DIY、量身定制。当下的风口是在全屋定制,诗尼曼很荣幸踩上了这个节奏,我们认为接下来最大的风口是整装,诗尼曼已经在广州试水AI整装。

  当然,这一切的实现必须要感谢伟大的酷家乐,因为诗尼曼上述获得的成绩是要建立在酷家乐基础上实现。诗尼曼在是2015年接触酷家乐,历经2016年一年研发期,在2017年与酷家乐达成战略级合作。我认为酷家乐代表未来,所以诗尼曼依然牵手酷家乐,时间证明我们的选择是对的,选择比努力更重要。

  当然,诗尼曼与时俱进发展的背后,有一样东西是不变的,那就是对品质孜孜不倦的追求。诗尼曼从创立之日起,一直坚持用国内最贵的板,包括我们现在用的零甲醛的万象板,比普通的板贵40-50%。

  定制行业是C2B的模式,它提供的是整体空间解决方案。相对于成品行业来讲,除了供应链、PMC、制造、物流,全屋定制行业还有两个引擎:一个引擎是设计,一个引擎是服务,包括安装、维护、保养等。为此,诗尼曼打造了“十环服务快乐家”的服务体系。

  诗尼曼能够走到今天,离不开酷家乐的赋能。在三四年和酷家乐接触的过程中间,酷家乐如何赋能诗尼曼?酷家乐的云端设计做的非常棒,这是我们第一感觉。10秒钟快速出图,这可能是它最核心的一个东西,易培训,易上手,可以实现“所见即所得”,让它成为一块非常棒的工具。

  最初我们简单地把酷家乐定位为一个工具。但随着合作的深入,酷家乐对诗尼曼已经不再是一款工具,它还是引流的一个渠道,一款促单神器,它是一个做大扩单值的一个利器。现在,有上千万的设计师和业主在平台注册,其实现在它已经到了变成一个品宣的阵地,变成一个流量的入口,最后还可以变到泛家居行业的大数据平台。此外,酷家乐不只是能搞定前端,还在尝试前后端一体打通、搞定,我认为这是它的伟大之处。

  现在酷家乐的估值是6亿美金,随着它的行业价值日益凸显,在未来当它变成泛家居行业大数据平台的时候,可能估值到100亿美金了。接下来行业的风口是整装,而酷家乐一定是中国泛家居行业能够为整装赋能、提供解决方案的最伟大的企业之一。未来,酷家乐将会成为本行业的一只独角兽,估值甚至可能达到500-800亿美金。